Der Einfluss von Preiserhöhungen auf Konsumenteneinstellungen: Eine Experimentelle Studie

Heiner Evanschitzky, Sabine Tönnis, David M. Woisetschläger, Dieter Ahlert

Research output: Contribution to journalArticle

Abstract

Unternehmen neigen vor allem in gesättigten Märkten zum mengenorientierten Preiswett-bewerb und setzen Preissenkungen vorzugsweise zur Profilierung ein, wodurch die Preiskriege und der Verdrängungswettbewerb weiterhin zunehmen. Preis- und Wertschöpfungsspielräume werden trotz der hohen Gewinnpotenziale bislang von Unternehmen nicht hinreichend ausgenutzt, da negative Reaktionen von Seiten der Konsumenten befürchtet werden. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel dieses Beitrags, zu untersuchen, wie ein Preisanstieg durch geeignete kommunikationspolitische Maßnahmen begleitet werden kann, um eine negative Beeinflussung der wahrgenommenen Preisfairness zu minimieren.
Original languageGerman
Pages (from-to)7-11
Number of pages5
JournalThexis
Volume4
Publication statusPublished - 2007

Bibliographical note

The original publication is available at www.springerlink.com

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