Der Einfluss von Preiserhöhungen auf Konsumenteneinstellungen: Eine Experimentelle Studie

Heiner Evanschitzky; Sabine Tönnis; David M. Woisetschläger; Dieter Ahlert

Der Einfluss von Preiserhöhungen auf Konsumenteneinstellungen: Eine Experimentelle Studie

Heiner Evanschitzky
, Sabine Tönnis
, David M. Woisetschläger
, Dieter Ahlert

Marketing and Entrepreneurship

Universität Münster
Ferrero MSC GmbH & Co. KG
Technische Universität Dortmund

Research output: Contribution to journal › Article › peer-review

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Abstract

Unternehmen neigen vor allem in gesättigten Märkten zum mengenorientierten Preiswett-bewerb und setzen Preissenkungen vorzugsweise zur Profilierung ein, wodurch die Preiskriege und der Verdrängungswettbewerb weiterhin zunehmen. Preis- und Wertschöpfungsspielräume werden trotz der hohen Gewinnpotenziale bislang von Unternehmen nicht hinreichend ausgenutzt, da negative Reaktionen von Seiten der Konsumenten befürchtet werden. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel dieses Beitrags, zu untersuchen, wie ein Preisanstieg durch geeignete kommunikationspolitische Maßnahmen begleitet werden kann, um eine negative Beeinflussung der wahrgenommenen Preisfairness zu minimieren.

Original language	German
Pages (from-to)	7-11
Number of pages	5
Journal	Thexis
Volume	4
Publication status	Published - 2007

Bibliographical note

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Der einfluss von preiserhohungen
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Cite this

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issn = "0254-9697",

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TY - JOUR

T1 - Der Einfluss von Preiserhöhungen auf Konsumenteneinstellungen

T2 - Eine Experimentelle Studie

AU - Evanschitzky, Heiner

AU - Tönnis, Sabine

AU - Woisetschläger, David M.

AU - Ahlert, Dieter

N1 - The original publication is available at www.springerlink.com

PY - 2007

Y1 - 2007

N2 - Unternehmen neigen vor allem in gesättigten Märkten zum mengenorientierten Preiswett-bewerb und setzen Preissenkungen vorzugsweise zur Profilierung ein, wodurch die Preiskriege und der Verdrängungswettbewerb weiterhin zunehmen. Preis- und Wertschöpfungsspielräume werden trotz der hohen Gewinnpotenziale bislang von Unternehmen nicht hinreichend ausgenutzt, da negative Reaktionen von Seiten der Konsumenten befürchtet werden. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel dieses Beitrags, zu untersuchen, wie ein Preisanstieg durch geeignete kommunikationspolitische Maßnahmen begleitet werden kann, um eine negative Beeinflussung der wahrgenommenen Preisfairness zu minimieren.

AB - Unternehmen neigen vor allem in gesättigten Märkten zum mengenorientierten Preiswett-bewerb und setzen Preissenkungen vorzugsweise zur Profilierung ein, wodurch die Preiskriege und der Verdrängungswettbewerb weiterhin zunehmen. Preis- und Wertschöpfungsspielräume werden trotz der hohen Gewinnpotenziale bislang von Unternehmen nicht hinreichend ausgenutzt, da negative Reaktionen von Seiten der Konsumenten befürchtet werden. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel dieses Beitrags, zu untersuchen, wie ein Preisanstieg durch geeignete kommunikationspolitische Maßnahmen begleitet werden kann, um eine negative Beeinflussung der wahrgenommenen Preisfairness zu minimieren.

M3 - Article

SN - 0254-9697

VL - 4

SP - 7

EP - 11

JO - Thexis

JF - Thexis

ER -