Efecto de las promociones del precio sobre la venta de productos no promocionados: papel moderador del tipo de visita del cliente

Translated title of the contribution: Effect of price promotions on sales of non-promoted products: moderating role of type of customer visit

Josefa Parreño-Selva, Peter S.H. Leeflang, Jenny van Doorn

Research output: Contribution to journalArticle

Abstract

Pese a la importancia de cuantificar el efecto de las promociones del precio sobre la venta de productos no promocionados, la evidencia empírica existente en esta área es escasa y poco concluyente. El presente trabajo analiza el efecto simultáneo de todas las promociones del precio llevadas a cabo por el minorista sobre la venta de productos no promocionados, teniendo en cuenta el papel moderador del tipo de visita que lleva a cabo el cliente al establecimiento.
Los resultados de este trabajo revelan que las promociones del precio estimulan la venta de productos no promocionados, pero que la fuerza de este estímulo depende del tipo de visita y de si la promoción del precio es anunciada o no en el folleto del minorista. En concreto se evidencia que la magnitud del efecto es mayor para los clientes que llevan a cabo una visita especial y cuando las promociones del precio son anunciadas en el folleto publicitario del minorista.
Translated title of the contributionEffect of price promotions on sales of non-promoted products: moderating role of type of customer visit
Original languageSpanish
Pages (from-to)73-90
Number of pages18
JournalRevista española de investigación de marketing
Volume13
Issue number2
Publication statusPublished - Sep 2009

Keywords

  • promociones del precio
  • productos no promocionados
  • tipos de visita

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